買車的時(shí)候，碰到4S店強(qiáng)賣我們保險(xiǎn)，也不要太害怕。找對(duì)了方法，在4S店買保險(xiǎn)，甚至比外面自己買還要便宜，還要來(lái)得賺。

4S店強(qiáng)賣的保險(xiǎn)必須買嗎？

首先，4S店，它強(qiáng)賣我們保險(xiǎn)，我們是不是只能找它們買？

不是必須，強(qiáng)制保險(xiǎn)不合法

首先，它不是必須的。強(qiáng)制賣保險(xiǎn)，它是不合法的。

我們消費(fèi)者在4S店里面買車，是完全有權(quán)可以選擇，不在4S店里面投保的，也不需要繳納什么續(xù)保押金什么的，是有法律保護(hù)的。

2023年7月1號(hào) ，商務(wù)部開始實(shí)行《汽車銷售管理辦法》，里面有些條例，它是說(shuō)的，任何汽車廠家、4S店都不能強(qiáng)制消費(fèi)者，購(gòu)買指定的保險(xiǎn)。

《保險(xiǎn)法》規(guī)定不能強(qiáng)制購(gòu)買

從保險(xiǎn)的角度來(lái)說(shuō)，《保險(xiǎn)法》也是有規(guī)定的，保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)員，也不能利用職務(wù)便利和4S店勾結(jié)，強(qiáng)迫、引誘我們這些消費(fèi)者簽訂保險(xiǎn)合同 。

就好像我們正常出去玩，導(dǎo)游不能說(shuō)強(qiáng)制，一定要讓我們買個(gè)玉石，買個(gè)珍珠，你帶點(diǎn)什么奢侈品回去，這是不可以的，我們是可以投訴的，一個(gè)道理。

貸款車也不必在店內(nèi)投保

有些朋友說(shuō)，我是實(shí)在沒(méi)有辦法，我是貸款買的車。

貸款買車，也不是必須在店內(nèi)投保的。有的時(shí)候，這個(gè)合同上面會(huì)寫的。

你這個(gè)貸款合同，很小一條字寫的，必須要在4S店內(nèi)投保，而且還收我們續(xù)保押金。這個(gè)也是霸王條款，不合法。

交了續(xù)保押金了怎么拿回來(lái)?

購(gòu)買后可以通過(guò)投訴拿回續(xù)保押金

如果我們實(shí)在沒(méi)有辦法，或者聽到今天這個(gè)內(nèi)容，已經(jīng)交了續(xù)保押金了，也是可以通過(guò)工商投訴的方法拿回來(lái)的。君子報(bào)仇，十年不晚的感覺(jué)。

《北方新報(bào)》，它有一篇報(bào)道，就是呼和浩特市有一個(gè)車主朋友，在奔馳4S店貸款買車的時(shí)候，就被強(qiáng)制保險(xiǎn)了，交了續(xù)保押金。

但是，事后他通過(guò)向工商部門投訴，成功把自己的續(xù)保押金給拿回來(lái)了。

如何應(yīng)對(duì)4S店強(qiáng)賣保險(xiǎn)？

找廠家或者大區(qū)經(jīng)銷商投訴

如果碰到4S店強(qiáng)賣保險(xiǎn)，我們?cè)趺崔k？如何反擊這個(gè)霸王條款？

我們可以直接找廠家，或者是大區(qū)經(jīng)銷商投訴。廠家投訴電話，一般網(wǎng)上面或者產(chǎn)品手冊(cè)上面，都是可以找得到的。

4S店被投訴后果很嚴(yán)重

因?yàn)閺S家對(duì)4S店是有嚴(yán)格的資質(zhì)審核的，投訴會(huì)直接影響4S店的考評(píng)得分，最終厲害點(diǎn)，會(huì)導(dǎo)致4S店失去經(jīng)銷資格，淺一點(diǎn)，提成返利會(huì)有影響。

搞了個(gè)奧迪過(guò)來(lái)，《奧迪汽車經(jīng)銷商考核方案》，它里面年評(píng)分，低于75分的話，這個(gè)大眾集團(tuán)，會(huì)給它停止供貨的，取消年終獎(jiǎng)和經(jīng)銷商資格。

所以通常只要給廠家投訴，4S店一定會(huì)理你。這有點(diǎn)像這種，你在一個(gè)學(xué)校里面，班長(zhǎng)好像今天老是給你穿小鞋，你到班主任那邊去告狀，他有可能班長(zhǎng)都沒(méi)得做了。

向工商部門舉報(bào)違規(guī)行為

如果是廠家或者保險(xiǎn)公司違規(guī)，我們作為消費(fèi)者，可以直接向縣級(jí)以上的工商部門來(lái)舉報(bào)的。

被投訴舉報(bào)，如果涉嫌違法，廠家、4S店、保險(xiǎn)公司一籮筐都會(huì)逮在一起的，受到警告，最高3萬(wàn)塊錢罰款處罰。

在4S店投保怎樣拿到最低價(jià)？

我不想，搞的來(lái)這么僵，畢竟以后，我還是要它店里去做保養(yǎng)，或者怎么樣的。那我就在它這里買了，在它這邊買，怎么樣拿到最低價(jià)？

商業(yè)險(xiǎn)只選必要險(xiǎn)種投保

首先，商業(yè)險(xiǎn)只要買這些必要的險(xiǎn)種，投保就可以了。

全款買車一般是不需要買全險(xiǎn)的，買一個(gè)車損險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)和不計(jì)免賠險(xiǎn)，再加個(gè)司機(jī)座位險(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)、車船稅就可以了。

貸款買車需加購(gòu)盜搶險(xiǎn)

而貸款買車，一般會(huì)讓你額外再買一個(gè)盜搶險(xiǎn)。

因?yàn)檫@個(gè)分期，這個(gè)車子嚴(yán)格上，意義上來(lái)說(shuō)的話，其實(shí)還不是我們的，暫時(shí)不是我們的。

這個(gè)車子在還清貸款之前是貸款公司的，或者說(shuō)是銀行的。那這個(gè)車子被我們拿著，萬(wàn)一這個(gè)車子被偷了，那沒(méi)有了。

有可能銀行，或者是借我們錢的那些機(jī)構(gòu)，就會(huì)遭受比較大的損失了，那需要承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就需要通過(guò)盜強(qiáng)險(xiǎn)來(lái)進(jìn)行規(guī)避，那其它的險(xiǎn)種跟銀行也沒(méi)有什么關(guān)系。

部分險(xiǎn)種沒(méi)必要買

它如果說(shuō)，你三者險(xiǎn)一定要買個(gè)2000萬(wàn)的、買個(gè)200萬(wàn)的，你座位險(xiǎn)一定要買5萬(wàn)、10萬(wàn)、20萬(wàn)的，統(tǒng)統(tǒng)不用理它。比如說(shuō)自燃險(xiǎn)，那就沒(méi)有必要買。

新車整車質(zhì)保一般是2年6萬(wàn)公里，厲害點(diǎn)的，3年10萬(wàn)公里的車子也是多起來(lái)了。

這個(gè)是由廠家買單的，你根本就是怎么說(shuō)，在質(zhì)保范圍內(nèi)的， 你沒(méi)有必要再去買個(gè)保險(xiǎn)。

通過(guò)車價(jià)優(yōu)惠、贈(zèng)品降低保費(fèi)

保險(xiǎn)上的錢，我們有時(shí)候是可以從車價(jià)的優(yōu)惠上拿回來(lái)的。

也可以要一些實(shí)用的贈(zèng)品，你比如什么行車記錄儀、倒車?yán)走_(dá)、倒車影像這些，雖然不是怎么值錢，它也是錢。

4S店為什么要強(qiáng)賣保險(xiǎn)?

4S店買保險(xiǎn)掙的錢不多

我們以前是寫過(guò)一篇文章的，就是《去4S店買車，怎么才能拿到最低價(jià)？》（點(diǎn)擊查看），這里面講過(guò)，銷售員大部分的提成，是來(lái)自于保險(xiǎn)的提成和按揭的提成。

4S店希望我們?cè)诘昀锩尜I它這個(gè)保險(xiǎn)，一方面，是為了賺賺這個(gè)保險(xiǎn)的傭金，但那個(gè)其實(shí)是小頭。

通過(guò)賣保險(xiǎn)獲取的送修碼賺錢

最重要的是，為了拿到我們這個(gè)送修碼，提高更高的返修率。送修碼什么概念？就是你車子撞了一下，不是給保險(xiǎn)公司打電話，對(duì)吧？說(shuō)我車子出險(xiǎn)了。

這個(gè)一出險(xiǎn)，就會(huì)有一條短信，發(fā)給那個(gè)送修碼指定的那個(gè)維修廠，那邊人就知道你出險(xiǎn)了，開開心心的開著拖車，把你車子拖去修，它是能賺錢的。

這個(gè)商機(jī)線索的利益，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于賣你保險(xiǎn)，拿的那幾百塊錢提成的。

是保險(xiǎn)公司和4S店的主要利益模式

這個(gè)也是4S店和保險(xiǎn)公司利益互換，4S店，幫保險(xiǎn)公司，拉到了更多的保單。

保險(xiǎn)公司相應(yīng)，也把更多理賠的車子，送到4S店去，維修賺點(diǎn)錢，我買保險(xiǎn)要賺點(diǎn)錢，這個(gè)才是4S店主要的盈利方式。

店內(nèi)買怎么拿到最低價(jià)？

車價(jià)優(yōu)惠、贈(zèng)品夠多就可以買保險(xiǎn)

其實(shí)，賣車的銷售員伙計(jì)，你也不要太把他怎么樣，真的是沒(méi)有多少提成的。

然后，這個(gè)車子便宜1萬(wàn)，還是便宜2萬(wàn)，送出去多少贈(zèng)品，對(duì)他來(lái)說(shuō)影響基本上是，不會(huì)有太大的。車價(jià)便宜1萬(wàn)，是不是差不多就一年保險(xiǎn)了。

所以說(shuō)銷售員，只要你給足夠的車價(jià)優(yōu)惠，和實(shí)用的贈(zèng)品的話，我們保險(xiǎn)在他這里買，也是可以的。

參加促銷活動(dòng)降低保費(fèi)

你比如說(shuō)，中石化這個(gè)加油，突然搞了活動(dòng)，什么充100送100，雖然這100，買的是充的是油錢。

另外一百要去超市去，什么買餅干、買香煙才能用，但是也是不虧的，你買來(lái)東西也是真金白銀要換的。

要不中石油就過(guò)段時(shí)間再說(shuō)，我中石化，先把這個(gè)給充充掉，就差不多是這么個(gè)意思。

開低購(gòu)車發(fā)票價(jià)降保費(fèi)

還有一種，是相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)比較大一些些，各位朋友可以酌情考慮的，就是發(fā)票開的低一點(diǎn)。

部分車型的這些保費(fèi)，它是根據(jù)汽車的實(shí)際成交價(jià)，也就是購(gòu)車發(fā)票價(jià)來(lái)計(jì)算的，所以說(shuō)，這個(gè)車價(jià)的發(fā)票低了，這個(gè)車險(xiǎn)，也相對(duì)來(lái)說(shuō)，是可以更便宜的。

你比如說(shuō)是一個(gè)20萬(wàn)的車子買個(gè)全險(xiǎn)，這個(gè)商業(yè)險(xiǎn)總保費(fèi)是7137，你如果發(fā)票低開了2萬(wàn)，按照18萬(wàn)來(lái)算，你只要6726了，便宜了411塊錢，相當(dāng)于，是送了一箱油錢。

但發(fā)票金額會(huì)影響重大事故賠償額

但這里有點(diǎn)注意，如果發(fā)生特別厲害的事情，你這個(gè)車掉河里、直接撞報(bào)廢了，它整個(gè)車子要賠你的時(shí)候，發(fā)票的這個(gè)金額，就會(huì)有影響了。

你開的發(fā)票是20萬(wàn)，有可能它按20萬(wàn)來(lái)給你賠，你開的是18萬(wàn)，有可能就按照18萬(wàn)來(lái)賠了。

根據(jù)具體情況考慮

所以說(shuō)這個(gè)是，根據(jù)各位朋友，你自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力來(lái)考慮的，你覺(jué)得這事，我是不太會(huì)攤得上的，給我便宜400塊錢，我覺(jué)得也可以。

有些朋友說(shuō)我不相差這400塊錢，保險(xiǎn)就是買了個(gè)平安，這錢不要省 。所以說(shuō)這個(gè)只是一個(gè)選項(xiàng)，供你參考一下，不是說(shuō)，絕對(duì)的推薦。

購(gòu)車發(fā)票金額不影響二手車買賣

購(gòu)車發(fā)票，如果你把它低開的話，有些朋友說(shuō)，這些都還好，我賣二手車的時(shí)候，人家看我便宜，賣了我不是吃虧了？

沒(méi)有吃虧的，二手車的價(jià)格，主要是看車子的這個(gè)年限、市場(chǎng)的行情和你這個(gè)車況的，其實(shí)和這個(gè)當(dāng)初買來(lái)那張發(fā)票寫多少，已經(jīng)幾乎沒(méi)有關(guān)系。

保險(xiǎn)買貴了怎么辦？

談來(lái)談去談不好，當(dāng)初還是想，要么我保險(xiǎn)在你這里買，保險(xiǎn)我也不找你還價(jià)，你車子給我便宜個(gè)5千，給我便宜個(gè)1萬(wàn)，也是皆大歡喜還不錯(cuò)。

死活不便宜，愛(ài)買不買，保險(xiǎn)不買，你給我走出去，這樣的4S店的確是有的。

保險(xiǎn)買貴了當(dāng)天就可以退

我們沒(méi)有辦法， 為了想要買車，或者說(shuō)是明天就是要結(jié)婚了，就要買個(gè)車子了。沒(méi)辦法，花錢了，買了，也是貴的怎么辦？

依然是有辦法，怎么辦？退。

一般全款買車的話，只要這個(gè)保險(xiǎn)還沒(méi)有到期，也沒(méi)有出過(guò)險(xiǎn)的話，商業(yè)險(xiǎn)是全部可以退掉的。

如果保險(xiǎn)公司堅(jiān)持不退的話，直接給保監(jiān)會(huì)去個(gè)電話，當(dāng)天下午，就會(huì)給你退的。

按天計(jì)算保費(fèi)，無(wú)額外手續(xù)費(fèi)

這個(gè)車險(xiǎn)，它其實(shí)是屬于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，它是不屬于壽險(xiǎn)的，它保費(fèi)其實(shí)是一天一天，按天算的。

每天扣掉總保費(fèi)的1/365，而且它又不需要什么，扣除額外的保險(xiǎn)業(yè)相關(guān)的代理人傭金、手續(xù)費(fèi)什么的，也不會(huì)額外多扣錢的。

所以說(shuō)，我真的是沒(méi)有辦法買來(lái)，但是我今天心里不舒服了，我不爽了，是其實(shí)是可以退的。我這個(gè)保險(xiǎn)用了五天，OK，你把360天的錢還給我，是可以做的。

然后我自己外面再去買個(gè)保險(xiǎn)，反正交強(qiáng)險(xiǎn)都一樣的，我不用退，也是可以的。

太平洋便宜，人保和平安賠償服務(wù)好

不同的保險(xiǎn)公司投保保費(fèi)其實(shí)相差蠻多的，主流的這個(gè)保險(xiǎn)公司，人保、平安、太平洋。

相對(duì)來(lái)說(shuō)就是太平洋的保費(fèi)，相對(duì)會(huì)便宜一點(diǎn)。理賠和服務(wù)，有可能是人保和平安，稍微是舒服點(diǎn)，方便一點(diǎn)，或者某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，大方一點(diǎn)。

人保、平安、太平洋有什么差別 ？買車險(xiǎn)哪個(gè)好？

這三大保險(xiǎn)公司，或者說(shuō)是主流保險(xiǎn)公司，我們投保哪一家更好？怎么個(gè)投保法？不同的保險(xiǎn)公司， 投保保費(fèi)其實(shí)相差還是蠻多的。

便宜點(diǎn)的，小保險(xiǎn)公司我不說(shuō)，主流的保險(xiǎn)公司，人保、平安、太平洋國(guó)內(nèi)三大，它們的價(jià)格互相之間也是不一樣的，相對(duì)來(lái)說(shuō)，太平洋還便宜一點(diǎn)。

那個(gè)服務(wù)，有可能人保和平安又相對(duì)是好一點(diǎn)，我自己買哪個(gè)？人保，平安太平洋到底有什么區(qū)別？我自己的錢給誰(shuí)， 對(duì)我自己的利益最大、好處最多、最方便、最最省心。

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