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陷阱一：廣告(包括沙盤(pán)、售樓書(shū)等)

為了賣(mài)掉房子，開(kāi)發(fā)商往往會(huì)在售樓廣告中(包括沙盤(pán)、售樓書(shū)等)對(duì)綠化、會(huì)館、學(xué)校、幼兒園、游泳池、健身房、車(chē)位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施做美好的描述，但對(duì)于這種承諾又不寫(xiě)在合同里。結(jié)果當(dāng)出現(xiàn)規(guī)劃變更、綠地變停車(chē)場(chǎng)、房屋底下有大水泵、道路開(kāi)通遙遙無(wú)期等情況，買(mǎi)房人要求有一個(gè)說(shuō)法時(shí)，開(kāi)發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過(guò)規(guī)劃部門(mén)批準(zhǔn)為由，推卸責(zé)任，或以合同約定不清搪塞，消費(fèi)者一般很難得到補(bǔ)償。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或代理商就是利用購(gòu)房者想當(dāng)然地以為廣告內(nèi)容都會(huì)寫(xiě)入合同的心理，瞞天過(guò)海。結(jié)果，發(fā)生爭(zhēng)議、對(duì)簿公堂時(shí)，法官一般會(huì)以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直，而不完全是廣告。

規(guī)避：應(yīng)到實(shí)地考察、保留廣告單、售樓書(shū)等宣傳資料,最好把廣告宣傳的內(nèi)容全部載入正式的合同中。日后開(kāi)發(fā)商若不兌現(xiàn),這些資料可作為追究其法律責(zé)任的有力憑證。

陷阱五：合同陷阱

一般情況下，開(kāi)發(fā)商(售樓人員)會(huì)遞給客戶一份擬好的合同，合同會(huì)有許多空白的地方，有些地方是有待雙方確定后注入的，而有些選擇性填寫(xiě)處可能還空著。這時(shí)，購(gòu)房者往往以為該說(shuō)的都已注明了，合同就算是完成了，殊不知就是這些空白處為開(kāi)發(fā)商日后作弊提供了條件。

規(guī)避：看清楚補(bǔ)充協(xié)議的條款,特別是免除開(kāi)發(fā)商義務(wù),削減業(yè)主權(quán)利的條款,遇到空白處應(yīng)填上對(duì)自己權(quán)益有利的內(nèi)容。

陷阱六：物業(yè)管理陷阱

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商強(qiáng)迫業(yè)主接受其指定的物業(yè)管理公司的服務(wù),損害業(yè)主權(quán)益。

規(guī)避：一是購(gòu)房者在簽訂房屋買(mǎi)賣(mài)合同時(shí),對(duì)指定的物業(yè)管理公司服務(wù)期限超出一年的,應(yīng)提出反對(duì)意見(jiàn),因?yàn)檫@屬于不合理的違反購(gòu)房者意愿的附加條件;二是如果包括上述條款的房屋買(mǎi)賣(mài)合同已簽時(shí),可以該條款違反《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》為由,請(qǐng)求法院判決其無(wú)效。

陷阱七：大力營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)道具和售樓氣氛

為了制造一種銷(xiāo)售興旺的假象，開(kāi)發(fā)商(售樓人員)往往會(huì)找來(lái)一些親戚、朋友到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)做“托兒”，在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)示意圖上偽裝得一片紅紅色標(biāo)識(shí)代表已售單元，讓人覺(jué)得樓盤(pán)好賣(mài)、銷(xiāo)售興旺，從而引發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。

規(guī)避：一是購(gòu)房者一定要據(jù)理力爭(zhēng),明確告訴售樓小姐除非這套房,其他房都不要;二是要求查看合同和發(fā)票,看你選中的房子是否真的已經(jīng)銷(xiāo)售;第三,最好的預(yù)防方法是到房產(chǎn)交易中心查閱正確的房源銷(xiāo)售數(shù)字,以免跌入“搶購(gòu)”陷阱。

陷阱八：房屋面積前后不符

商品房銷(xiāo)售合同約定面積與實(shí)際面積發(fā)生差異的，按照合同約定處理;合同未做約定的，面積誤差比絕對(duì)值超出3%時(shí)，買(mǎi)受人有權(quán)退房。買(mǎi)受人不退房的，產(chǎn)權(quán)登記面積大于合同約定面積時(shí)，面積誤差比在3%以內(nèi)(含3%)部分的房?jī)r(jià)款由買(mǎi)受人補(bǔ)足;超出3%部分的房?jī)r(jià)款由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)歸買(mǎi)受人。產(chǎn)權(quán)登記面積小于合同約定面積時(shí)，面積誤差比絕對(duì)值在3%以內(nèi)的(含3%)部分的房?jī)r(jià)款由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)返還買(mǎi)受人;絕對(duì)值超過(guò)3%部分的房?jī)r(jià)款由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)雙倍返還買(mǎi)受人。廣州(樓盤(pán))市的《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)定，面積誤差比絕對(duì)值在0.6%以內(nèi)(含本數(shù))的，買(mǎi)賣(mài)雙方不做任何補(bǔ)償。

規(guī)避：仔細(xì)了解房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的相關(guān)資質(zhì)及開(kāi)發(fā)手續(xù)，注意樓盤(pán)宣傳海報(bào)，重視“不可抗力”條款的約定。

陷阱九：配套縮水

許多不良開(kāi)發(fā)商在推樓盤(pán)時(shí)，往往會(huì)向你推介園區(qū)周邊配套規(guī)劃，幼兒園、高檔會(huì)所、小學(xué)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、時(shí)尚商業(yè)街等等一應(yīng)俱全，但由于開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房者所簽的合同中往往沒(méi)有園區(qū)周邊配套規(guī)劃的內(nèi)容，使得承諾的園區(qū)周邊配套成為一紙空文。

規(guī)避：購(gòu)房者應(yīng)冷靜分析各種配套設(shè)施存在的可能性和合理性,不為表面現(xiàn)象所迷惑。如開(kāi)發(fā)商提供免費(fèi)交通車(chē),能長(zhǎng)期免費(fèi)嗎?二是調(diào)查教育設(shè)施是否為教育行政部門(mén)所認(rèn)可。三是看周?chē)欠裼刑鎿Q的配套設(shè)施。

陷阱十：證照陷阱

一個(gè)合法正規(guī)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，必須具備齊全的“五證”、“二書(shū)”。所謂“五證”，這也是法律對(duì)銷(xiāo)售方的基本要求。但在實(shí)踐中，有些開(kāi)發(fā)商(售樓人員)為了掩蓋虛假情況，經(jīng)常找借口不出示這些文件的原件，要么說(shuō)正拿著相關(guān)文件在報(bào)批某項(xiàng)手續(xù)，要么就說(shuō)文本放在離售樓處很遠(yuǎn)的公司本部。售樓人員往往會(huì)先要求客戶簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)或合同，而客戶一旦交完定金或購(gòu)房款，再有什么問(wèn)題，開(kāi)發(fā)商(售樓人員)便會(huì)即刻變臉，客戶再也見(jiàn)不到售樓人員在推銷(xiāo)房屋時(shí)那充滿春意的笑臉。

規(guī)避：購(gòu)房時(shí),需看開(kāi)發(fā)商是否“五證”齊全,即《國(guó)有土地使用權(quán)證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程開(kāi)工許可證》、《商品房預(yù)(銷(xiāo))售許可證》。若不齊全,購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)后則可能拿不到房產(chǎn)證,商品房質(zhì)量也得不到保障。