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#頭條創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽#

有一些關注我的媒體賬號的朋友，一起聊天的時候，總會提到：當公司說要方案的時候，打開ppt，半天還在第一頁糾纏。就像擠牙膏一樣，很困難。最后，在時間有限情況下，提供了一份思路混亂的ppt方案，單頁看起來好像還可以，但結(jié)合起來，卻是不知所云。

寫方案真的有這么難嗎？

如何條理清晰地寫一份年度招商策劃方案？

我們知道，策劃是為了解決一個問題（營銷背景+目標=為了解決一個問題），把問題分解成具體需要做的事情（目標分解成任務事項=目標分解），制定特定時間和預算（排期+預算=有時間限制和資源限制），有步驟的達成目標（執(zhí)行+優(yōu)化）。

所以，寫方案，個人認為是框架思路的問題，不在于有沒有靈感。當你知道方案思路框架，有了骨架，填肉就沒那么困難了。

因此，結(jié)合2023年開春聚焦于招商加盟的運作，我們圍繞招商方案的訴求來做一個策劃方案的框架。這個框架，是結(jié)合個人基于自身寫方案的經(jīng)驗總結(jié)，并融合一些大公司的策劃總監(jiān)的探討，提煉出一套構(gòu)思策劃方案框架的萬能套路，幫助大家掌握撰寫策劃方案的思考模式。

第一步：你所在企業(yè)為什么要做招商你知道嗎？

第一步的核心在于，我們是否明白公司做招商方案的背景，基于背景去定自己的目的，再由目的去延伸目標。而一個公司做長線的招商規(guī)劃，其背景以單店模式走通為主：

這個“走通”，意味著產(chǎn)品符合市場訴求，具備競爭力，能支持企業(yè)的生存；只有產(chǎn)品的生存支撐，才有賣商機的加盟連鎖模式發(fā)展擴張的機會；

這個“走通”，意味著樣板市場的成功，成功在試點門店運營流暢高效有成效，成功在門店打造上的可復制，成功在單店標準的梳理等；這個“走通”，意味著標準化體系的形成，這個標準化核心在于企業(yè)復制這種模式的體系化；

這個“走通”，意味著人才復制成體系，基于標準化體系的形成，人才復制基本就簡單，只需在培訓上形成機制。

第二步：背景下孕育著問題，而問題帶來需求，方案的價值就是解決問題

一個“時代背景下”，總有你的大方向。在我們寫方案之前，就是要確定問題所在，搞清楚自己的需求是什么，這樣目標方向也就明確了。

這樣的背景下，相當于我們敲定了方案的構(gòu)思維度，并確保大方向不會錯。

第三步：你的需求和目的需要在市場中滿足和獲得，所以，你了解你的市場嗎？

如何條理清晰地寫一份年度招商策劃方案？

或者說，圍繞公司的招商方案策劃需求，你對你的市場了解多少？

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你了解你的市場前景、市場容量和發(fā)展趨勢嗎？

你了解你的競爭者格局、競爭者優(yōu)劣勢和競爭者營銷組合嗎？

你了解你的消費者畫像、消費者行為與習慣、消費者生活理念嗎？

你了解你的單店盈利系統(tǒng)如品牌定位、商品服務組合、選址、集客、營銷團隊、盈利模式等相關內(nèi)容嗎？

你了解你所在行業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)、招商模式、招商策略、招商政策、招商推廣、招商形象等相關內(nèi)容嗎？

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這五個維度的“市場”，你研究分析洞察過嗎？

要做好這些，我們必須：

·收集資料過程中去熟悉項目：雖然整理搜集資料這件事情比較的費精力、比較的枯燥，但只有把資料整理好并徹底消化掉，才能對后面的Idea輸出提供足夠的彈藥支持。

·有了資料的研究分析并發(fā)現(xiàn)線索：在資料收集的基礎上進行分析梳理，發(fā)現(xiàn)有價值的線索，當然這個發(fā)現(xiàn)需要一定的經(jīng)驗功底。

·提煉核心課題，找到命題：只有找到命題，才能精準的解題。這讓我想起一次面試，有個領導問我策劃的核心在于什么？我說一個方案的輸出，核心在于洞察問題的核心。結(jié)果我沒有被錄取。雖然有人不認同，但我還是想說，把難題清楚的提出來，就是方案成功的一半。這就像醫(yī)生看病一樣：先了解收集你的病例信息，然后檢查問診，最后做精準診斷，對癥下藥，給出最優(yōu)的治理方案。

第四步：有了命題，就該提出解決方案了，你的解決方案是什么？

解決方案往往依賴于模型，基于招商的維度，我們參考招商方案模型：

模型1——單店盈利體系：品牌規(guī)劃（定位、門店SI）、開店系統(tǒng)（建店開店標準化）、財務模型（投資成本和回報周期）、商品管理（商品結(jié)構(gòu)與組合）、客戶管理（營銷、二次轉(zhuǎn)化）、團隊管理（標準化訓練與激勵）。

模型2——招商方案思路架構(gòu)：機會、目標、渠道、模式、營銷、策略、對象、政策、團隊、流程規(guī)范、執(zhí)行計劃。

這個模型比較常見，其核心在于策略、流量、媒介、執(zhí)行四個部分，大家可以多使用，等熟悉之后，可以增減，但必須保留四大核心。

比如個人在做能源公司的招商規(guī)劃時，提了“上三板斧”方略：政策活動取優(yōu)、定向邀約宣貫、會銷集中爆破。

第五步：有了解決方案，就需要匹配團隊組織了，沒有組織怎么執(zhí)行？

其組織結(jié)構(gòu)參考圖例：

如何條理清晰地寫一份年度招商策劃方案？

第六步：有了解決方案，有了團隊組織，就需要落地執(zhí)行了，那么落地執(zhí)行主要掌控哪些方面呢？

如何條理清晰地寫一份年度招商策劃方案？

1做好物料設計

物料設計里面，重點關注招商手冊、招商會視頻、招商ppt、招商廣告和招商的品牌政策物料支持。

2招商運營系統(tǒng)

加盟、開業(yè)、運營，一條線的扶持體系，必須有營銷支撐。這里面重點落實在品牌、市場、運營等的賦能上。同時強調(diào)，在運營的過程中，要做好加盟商的分類管理運營。

3實施輔導機制

主要支撐點在于話術、邀約培訓、成交培訓、招商會實施輔導和現(xiàn)場演說。

4“下三板斧”管理方略

定目標分任務、出政策加雞腿、跟過程取結(jié)果。

第七步：我們該給ppt梳理個邏輯或是故事線，清晰表達

方案是輸出的結(jié)果，圍繞這個成果，我們宣講是需要邏輯或是故事線的，只有這樣，才能使得工作成果被放大。

總結(jié)來說：其結(jié)構(gòu)在于一說背景，二說需求和目的，三來分析找命題，四來方案解決，五來組織匹配，六來落地執(zhí)行，七來最后的梳理輸出。簡單的5w2h邏輯框架，當你做起來不知蘊藏著多少思考。構(gòu)思策劃方案，沒有十天半個月，難有收獲。

因為時間有限，圍繞一個企業(yè)的年度招商方策規(guī)劃模板與后天更新。本篇內(nèi)容分享核心在于如何條理清晰的輸出一份策劃方案，更多借助招商的訴求來示例解讀，希望對大家有所幫助，模板后天回來領哦！