{当前文章标题}

我是愛多idol，

這是我的第5篇原創(chuàng)文章

20年的好哥們，帶著家人去旅游，說在外地不方便，跟我借一萬塊。我毫無猶豫就借了，哥們說好下月5號一發(fā)獎金就還錢。

然后只還了7千，剩下的3千，反復討要不還。

我終于明白，被套路了。我看重的是感情，朋友看中的是錢財落袋為安。

幸虧我有10年銷售經(jīng)驗，也有10年要債的經(jīng)驗，這次朋友為錢出賣感情的行為激怒了我，我要手把手教大家，怎樣把錢要回來。

文末有彩蛋，第一個：朋友借錢怎么回答，第二個：公司應收款怎樣收。

基本套路與對策

先講基本套路（假設(shè)賤人借走了傻子3000塊）

三角債套路

“老王還欠我5千塊呢，等我要回來馬上就還你?！?/p>

“公司還欠我5千獎金呢，等錢一到帳，我馬上還你?！?/p>

“我一直催老王呢，你放心吧?！?/p>

“我已經(jīng)催過公司了，你再等等?！?/p>

賤人把責任推給別人，我們不能被他牽著鼻子走，要把重點拉回到我們的債務關(guān)系上。

應對技巧

“老賤，獎金不到賬，是你們財務的問題，老王不還錢是你和他之間的事，不能因為別人的問題，讓我承擔損失，開口跟我借錢的是你。

當初，你要用錢，我體諒你，二話不說借給你，現(xiàn)在我需要你還錢，也請你體諒我。你說的千萬種理由都不是理由，我只問你，什么時候把錢還給我？”

拖延套路

”我在外面開車不方便，小傻，等我一會給你回電話。“

”我們財務最近錢最近幾天請假了。“

”我在出差呢，不方便呀?！?/p>

”我老丈人住院了，我這兩天在醫(yī)院呢，等我回去就聯(lián)系你?！?/p>

應對技巧

賤人毫無誠意，我們要限定時間，施加壓力。

”我知道你忙，當初你找我借錢的時候，我也忙，可我還是抽時間給你轉(zhuǎn)帳了，在手機上操作，也沒有花多長時間。

就3千塊錢，又不是幾百萬，不需要去銀行預約，你動動手指就把這事辦了。

如果你不方便，讓你老婆/老公/媽媽把錢轉(zhuǎn)給我，如果你連這個時間都沒時間，你把電話給我，我?guī)湍憬o你老婆/老公/媽媽打電話。你看下周六之前，能不能把錢轉(zhuǎn)給我？“

如果賤人暫時答應，可以等下周三再發(fā)微信提醒一下，免得賤人說，哎呀，最近太忙又忘記了。

如果對方不答應，就反問，到底什么日子還錢，不要總是過幾天就還，要限定具體的時間。

哭窮套路

“實在不好意思，我最近手頭緊，我三姑媽二姨夫小舅子住院了，我花了1萬，我兒子買鋼琴，3萬，女兒上歐洲4萬，我家裝修10萬。

我最近連抽煙都抽8塊一包的/洗面奶都用8塊一瓶的，我是真沒錢。

這說明，賤人不怕你跟TA翻臉，TA愿意花錢去維護與別人的關(guān)系，或者自己享受，卻敢于得罪你，你對TA并不重要，這時候就沒什么交情可言了。

應對技巧

你要過得比TA還慘，而且用錢理由必須緊急迫切。

”我8號還房貸，如果你再不還錢，我以后就得睡你家了。

老婆/老公要買車，定金都交了，剩下的錢后天湊不上，定金就不退了。車要是買不了，老婆/老公就得跟我分手，把我趕出門，我還得睡你家。

三舅姥爺?shù)拇蟊砀绮槌鰜泶竽_趾有個陰影，可能是骨癌，就等你還錢才有錢交住院押金。

賤人借錢的時候，都比較急，就是不給你時間多思考，要錢也一樣，要把時間安排得緊一點，這樣才有壓迫感。

耍流氓套路

我剛剛投了大項目，馬上收益就翻倍，到時候你那點錢就是毛毛雨呀，怎么樣小傻，要不要跟我一起發(fā)財呀？

應對技巧

方法同上。

話術(shù)的重點就是：所有的理由都不是理由，我只關(guān)心，賤人你什么時間還我錢？

不要給對方機會，讓他推卸責任或者轉(zhuǎn)移話題，我們要始終控制談話重點，不要被賤人牽著鼻子走。

前期要債的方法和技巧

要債之前先評估一下，這錢還值不值得要。

難度大，收益小的就算了。

沒欠條，欠了好幾年，錢不算多，朋友遠在千里之外的，就當喂狗了吧。

因為要錢也要投入很多時間和金錢，就算有欠條，去打官司，也很費時費力還費錢。

我理解你當初一番好意，卻被朋友利用，滋味的確不好受，但是有的事，得不償失，就放下吧。

收益小，損失大的，也算了。

比如朋友感情不錯，錢不多，別為了一點錢，跟朋友撕破臉，以后不借就是了。

討債還錢盡量速戰(zhàn)速決，不要拖，時間越長越難要。

年底了，是要債的最好時機。

一旦跨年，TA會有更多的理由，從3月拖到6月，很快到了9月，轉(zhuǎn)眼又一年。欠了兩年還沒還的錢，基本上就要不回來了，或者是十年以后，3千塊只能買2斤牛肉，還不還有什么意義嗎？

要債頻率

前期可以寬限些時間，如果后期耍無賴，可以一到三天就催一次。

微信，電話，見面等等多種形式結(jié)合起來，讓他天天看到你，無處不在，無時不在，煩也煩死了，有可能會把錢給你。

如果賤人死活不還，我們又拿他沒辦法，就退而求其次，爭取先要回來一部分，或者擠牙膏式，一點一點的要錢。

比如3千，要回來2千，那1千就當是喂狗了?；蛘呓裉煲?00，后天要500，聊勝于無。

可以請家人幫忙

比如給賤人老婆/老公/媽媽/單位領(lǐng)導打電話，可以讓自己的親人/朋友出面要錢，或者找個說話管用的中間人來幫助。

要錢千萬不能臉皮薄，怕傷了感情。如果太客氣，對賤人來說毫無壓力，還錢更沒有指望。

終極方法——上門要債

以上方法都無效，上門要錢。

每天到賤人家里去，坐著不走。

聊天，看電視，喝茶，上網(wǎng)都行，在賤人家里可以隨意一點，跟老人孩子親切的聊天互動，餓了去廚房冰箱找吃的，冷了蓋被子開暖氣。

如果進不了家門，就在門口堵人，堵著了，就每天跟著他。

如果人少，對賤人沒有威懾力，就多叫一些人陪著。

膀大腰圓的彪形大漢，賊眉鼠眼猥瑣大叔，五馬長槍破馬張飛的彪悍大媽，都可以，總之比單打獨斗強。

敲黑板劃重點，咱都是文明人，一定不能動手打人，損壞財物。

我們都是守法的老實人，對方報警都沒有用，警察來了也不管，欠債還錢天經(jīng)地義，我們不打架，不鬧事。

如果這樣還不行，可以想辦法跟著他，找到他的父母家、親人家、孩子家，或者工作單位，然后上門要錢。

到這份上，還不給錢，我覺得TA可能是真沒錢。

彩蛋部分一

錢借一次，朋友少一個，錢財損失了，友情也沒收獲到。

現(xiàn)在和過去不一樣了，其實朋友不需要向你借錢?，F(xiàn)在有信用卡、花唄、借唄、、各種金融白條，和銀行小額貸款，我說的是正規(guī)的，根本不用高利貸。

如果朋友是消費買東西，銀行恨不得求你分期支付，創(chuàng)業(yè)找投資人。

那么有朋友借錢，該如何回應呢？

“不好意思我的錢，都買理財了，每個月的錢都要存進去，不到時間，取不出來?！?/p>

“什么時候能取出來呢？”

“30年后。”

彩蛋部分二

因為篇幅有限，再簡單說一下收公司應收款的簡單流程。

對帳

準備好對賬單，合同，收貨單據(jù)等，要盡量準備得齊全，格式正規(guī)。先與對方溝通，確認，最好能簽字蓋章。

催要

對于客戶找的各種理由，我們要見招拆招，財務/老板不來，不能永遠不來吧，我們天天打電話，或者上門守株待兔。

可以參考上面的話術(shù)技巧，不給客戶任何找理由的機會，只關(guān)注重點，你什么時候給我辦款。

大公司付款，可能需要多方簽字，要明確簽字流程，想辦法，打通每一道關(guān)卡。

我們不能被動等待，客戶說公司不批，我們就傻等，要弄清楚，為啥不批，卡在哪里，誰在負責，然后主動出擊解決問題。

其它條件，可以適當靈活處理或者退讓，盡量滿足客戶的要求，唯有收款，是最終目的。這里的運作，你懂的。

小公司可能就是老板一人說了算，如果公事公務的方法都用盡了，可以找到老板的家庭住址，上門要錢，一般有效。

上門

帶著浩浩蕩蕩的一大波壯小伙，到客戶的地盤上要帳，除了不打架，不鬧事，還要把談判結(jié)果落實在紙上，不管之前的合同是怎么簽的，每一次談判的結(jié)果，要簽字最好蓋公章。

“雙方確認甲方總共欠款是多少元，截止到XX日期，甲方付款XX元，余款于XX日期還清?！?/p>

向法律求助

可以打官司，或者找專門的討賬公司，我這里說的是文討，有專業(yè)律師團隊的那種，當然收費和黑澀會也差不多了。

打官司，花費的精力和錢財也不低，我們可以申請凍結(jié)甲方公司賬戶資產(chǎn)。當然哪怕我們官司打贏了，對方不執(zhí)行也沒辦法，申請強制執(zhí)行，過程也頗復雜。

要賬公司的收費也是時間越長，比例越高，所以有賬盡快要，不要拖，時間越長，難度越大。

其實走到最后這兩步都算是殺敵一千，自損八百，所以盡量做到款到發(fā)貨。

我從不認為賬期可以換來好客戶，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務是王道。

關(guān)注賬期的客戶，不是窮鬼就是對你不信任。

END

喜歡請點贊

*作者：愛多idol，百度平臺簽約作者，有超級多自己的道理，愿和你一起，活成自己想要的模樣。