全國(guó)服務(wù)咨詢(xún)熱線 全款和分期主要區(qū)別在于收費(fèi)項(xiàng)目不一樣,流程不一樣,最后實(shí)際車(chē)輛價(jià)位也是有區(qū)別的。我第一次買(mǎi)車(chē)的時(shí)候,我先是在網(wǎng)上詳細(xì)了解了自己喜歡的車(chē)型,然后去4S店看車(chē)談價(jià),因?yàn)橥豢钴?chē)型,它會(huì)分很多種配置,這就需要選好配置,再和4S店談裸車(chē)價(jià)。
1、一般同款車(chē)型都有低配、中配、高配(每個(gè)品牌對(duì)中、低、高配叫法不一樣),比如低配到高配一般相差1-3萬(wàn)左右,主要就是功能配置不一樣,發(fā)動(dòng)機(jī)等硬件都是一樣的。
這種情況下就需要根據(jù)我們個(gè)人用車(chē)環(huán)境和個(gè)人需求來(lái)選擇配置類(lèi)型,有很多功能可有可無(wú),比如說(shuō)發(fā)動(dòng)機(jī)啟停技術(shù)、遠(yuǎn)程啟動(dòng)、HUD抬頭顯示、車(chē)載導(dǎo)航、大燈自動(dòng)清洗等這類(lèi)功能可有可無(wú)。
再比如這些功能都是比較實(shí)用的:360全景倒車(chē)影像、自動(dòng)駐車(chē)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)(手機(jī)app管理車(chē)輛,開(kāi)關(guān)車(chē)門(mén)、車(chē)輛定位等)、行車(chē)記錄儀、上坡輔助、后視鏡加熱、自動(dòng)防眩目后視鏡、后視鏡自動(dòng)折疊、車(chē)窗防夾手等功能,經(jīng)濟(jì)允許的情況下盡量都選。
2、定好對(duì)應(yīng)配置后,接下來(lái)就是談裸車(chē)價(jià)格了,談裸車(chē)價(jià)格很有講究,最好事先通過(guò)網(wǎng)上了解同款車(chē)型其他車(chē)主成交的裸車(chē)最低價(jià)是多少,比照這個(gè)價(jià)位來(lái)談,肯定不會(huì)吃虧。
接下來(lái)就是需要選擇付款的方式了,一般4S店銷(xiāo)售都會(huì)引導(dǎo)客戶(hù)選擇貸款買(mǎi)車(chē),原因很簡(jiǎn)單,貸款買(mǎi)車(chē)他們提成高,但是這里就需要注意了,可以先問(wèn)銷(xiāo)售關(guān)于分期買(mǎi)車(chē)的具體活動(dòng),然后全款的也問(wèn)好,兩個(gè)都了解,如果能全款一定全款買(mǎi)車(chē),任憑銷(xiāo)售說(shuō)的天花亂墜,堅(jiān)持全款準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò),原因后面細(xì)說(shuō)。
假設(shè)選擇分期,具體細(xì)節(jié)如下:
假設(shè),自己資金不夠,必須要選擇貸款的話,這時(shí)候需要先讓銷(xiāo)售把分期購(gòu)車(chē)所有收費(fèi)項(xiàng)目明細(xì)列出來(lái),一定不要聽(tīng)銷(xiāo)售口頭說(shuō),白紙黑字列出來(lái),自己拍個(gè)照,一般來(lái)說(shuō)分期購(gòu)車(chē)又分為三種情況:
第一種、汽車(chē)廠家提供3年或者2年0利息車(chē)貸,確實(shí)是真的0利息,這種情況下有0利息,分期是很不錯(cuò)的方案,但是要看具體到4S店這里的政策;
第二種就是銀行汽車(chē)金融貸款,這類(lèi)車(chē)貸是有利息的,一般都不太劃算,可以先不考慮;
第三種是信用卡分期購(gòu)車(chē),也就是說(shuō)如果自己有某銀行的信用卡,可以咨詢(xún)4S店有無(wú)和對(duì)應(yīng)銀行的汽車(chē)分期活動(dòng),簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是純信用車(chē)貸,銀行憑個(gè)人信用,直接給客戶(hù)批貸款,買(mǎi)車(chē)后,車(chē)主按月分期來(lái)還貸款即可,這類(lèi)方式無(wú)需抵押,如果是免利息的話是很劃算的。
無(wú)論是哪種方案,接下來(lái)就是需要4S店列出詳細(xì)收費(fèi)明細(xì),一般來(lái)說(shuō),絕大部分4S店都會(huì)收取以下幾種費(fèi)用:
第一項(xiàng)、金融服務(wù)費(fèi)(手續(xù)費(fèi)),一般是貸款額度的3%-8%不等,這個(gè)具體看4S店收取多少;但是無(wú)論他們要收多少,這一項(xiàng)可以談,給4S店1000,多的不要給,就按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)談。
也有的不收服務(wù)費(fèi),變換了方式,叫資料保管服務(wù)費(fèi),按月收或者一次性收取500-5000不等,無(wú)論要求給多少,最多給500,甚至可以談了不收此項(xiàng)費(fèi)用。
第二項(xiàng)、新車(chē)上牌服務(wù)費(fèi),這個(gè)費(fèi)用各家4S店收取的都不一樣,一般500-2000不等,這個(gè)費(fèi)用只給300,不多給。
第三項(xiàng)、代買(mǎi)車(chē)險(xiǎn),分期購(gòu)車(chē),保險(xiǎn)都是4S代買(mǎi),一般是第一年代買(mǎi),但如果4S店要求給押金或者保證連續(xù)代買(mǎi)3年,那不要同意,除了第一年,之后的車(chē)險(xiǎn)自己買(mǎi)。
除了上面的費(fèi)用,其他費(fèi)用統(tǒng)統(tǒng)不能有,如果談不好,那就換下一家4S店。
如果談好那接下來(lái)就是提交車(chē)貸所需的資料,一般需要駕駛證、身份Z,其他資料4S店會(huì)提供,各種資料準(zhǔn)備好之后,4S店提交給金融公司審批,一般需要等待2-5工作日不等,具體看各家金融公司審批速度。
這里需要注意的是,走貸款,需要個(gè)人征信良好,就是不能有逾期,最好不是白戶(hù)。車(chē)貸審批時(shí)候所填資料也很有講究,不要隨便填,比如學(xué)歷,如果是大專(zhuān)以下,填大專(zhuān),大專(zhuān)以上如實(shí)填寫(xiě)。
工作單位盡量和自己在征信上的預(yù)留單位一致,相似度越高越好,這些4S店銷(xiāo)售會(huì)說(shuō), 如果期間有貸款金融公司電話回訪,一定要記得接聽(tīng),等收到審批通過(guò)后,就是辦理提車(chē)手續(xù)了。
這里就以我買(mǎi)車(chē)時(shí)候的各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)來(lái)說(shuō)明,2年0利息,裸車(chē)28.9萬(wàn),首付15萬(wàn),車(chē)貸14萬(wàn),
第一項(xiàng)、金融服務(wù)費(fèi)(手續(xù)費(fèi)):1500
第二項(xiàng)、新車(chē)上牌服務(wù)費(fèi):300
第三項(xiàng)、代買(mǎi)首年車(chē)險(xiǎn)(全險(xiǎn),三者險(xiǎn)100萬(wàn)):9900
第四項(xiàng)、購(gòu)置稅(車(chē)輛發(fā)票價(jià)/1.13):25575
第五項(xiàng)、交強(qiáng)險(xiǎn)+車(chē)船稅(950+480,具體看車(chē)型排量和座位數(shù)):1430
分期合計(jì)總費(fèi)用為:327705元,這就是分期落地價(jià)。
假如選擇全款的話,一般全款裸車(chē)價(jià)和分期裸車(chē)價(jià)不一樣,全款一般裸車(chē)價(jià)4S店不會(huì)給優(yōu)惠,可能會(huì)貴幾千,贈(zèng)送的禮包也和分期的不一樣。這個(gè)分期是會(huì)談的情況下,如果不會(huì)和4S店談裸車(chē)價(jià)和分期各項(xiàng)費(fèi)用,那正常情況下肯定是分期要比全款貴,如果會(huì)談,那一般來(lái)說(shuō)選分期實(shí)際算下來(lái)是劃算的。
還是以我當(dāng)時(shí)為例,當(dāng)時(shí)分期總花費(fèi)327705元,4S店送的禮包有:全車(chē)貼膜、腳墊后備廂墊子、行車(chē)記錄儀,雖然送的這些東西便宜,但核算下來(lái)折算1000元,分期實(shí)際總費(fèi)用為:327605元;
選擇全款裸車(chē)價(jià)29.1萬(wàn),比分期貴了2000,因?yàn)樯吓啤⒈kU(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)+車(chē)船稅、購(gòu)置稅這些費(fèi)用,全款和貸款是一樣的,最后核算下來(lái)全款總花費(fèi)為:328205元,這樣算下來(lái)全款還貴了600。
這是從實(shí)際花費(fèi)來(lái)算,我們也可以從另一方面來(lái)看,貸款遠(yuǎn)比全款劃算,上面我從汽車(chē)廠家貸款14萬(wàn),分24個(gè)月還清,月供5830元,那也就意味著,我白拿了14萬(wàn)用了2年,因?yàn)槭前丛逻€,實(shí)際使用的資金沒(méi)有14萬(wàn),假設(shè)我們算10萬(wàn)白用了2年,假設(shè)存銀行,按目前利息來(lái)算,2年后總利息大概在六七千,換句話來(lái)說(shuō),分期這筆利息廠家?guī)臀覀兂隽耍覀冏约壕褪菕炅?。因?yàn)榧僭O(shè)去銀行貸款10萬(wàn),時(shí)間2年,那利息基本都在1萬(wàn)上下,這樣算下來(lái)就很清楚了吧,分期的好處多。
1、像上面說(shuō)的分期的優(yōu)勢(shì)是建立在我們要會(huì)和4S店談車(chē)價(jià)以及分期各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì),但往往很多朋友都不知道怎么談,所以想要分期劃算,還是有很多技巧的。
2、同時(shí)也要看到分期整個(gè)辦理流程比全款麻煩太多了,條件要求也多,要看個(gè)人征信,最重要的是分期后每月要記得準(zhǔn)時(shí)按月還車(chē)貸,如果自己忘記還,那還可能導(dǎo)致逾期,影響到征信信用記錄,這是很不劃算的。
3、如果廠家金融是走車(chē)輛抵押貸款,那么在車(chē)貸未還清之前,車(chē)輛的所有者還是金融公司,我們車(chē)主只擁有使用權(quán),說(shuō)白了車(chē)還不真正屬于我們自己,只有等車(chē)貸還清后,申請(qǐng)解除抵押狀態(tài),在車(chē)輛登記證書(shū)上寫(xiě)著“解除抵押”,此刻才是我們自己的車(chē)。
1、能全款就全款,畢竟全款省心省事,方便快捷,不會(huì)像分期那樣手續(xù)繁多,稍不注意,就會(huì)踩到分期背后那些附加服務(wù)費(fèi)的坑,就像我當(dāng)初,車(chē)貸還清后,申請(qǐng)解除抵押,還必須找金融代辦員才能辦理,結(jié)果不僅浪費(fèi)時(shí)間,還多花了500大洋。
2、如果選擇分期,一定要把中間可能涉及到的各項(xiàng)費(fèi)用先列出來(lái),講清楚,如果事先不說(shuō)清楚,等到后面批了車(chē)貸,也就不好和4S店談條件了。
3、如果只是買(mǎi)代步車(chē),那選低配即可,沒(méi)必要浪費(fèi)資金買(mǎi)頂配,資金充裕想要享受,那自然不必多說(shuō),直接上頂配。
4、13萬(wàn)以?xún)?nèi)個(gè)人不建議選合資車(chē),畢竟這個(gè)價(jià)位只能選到合資車(chē)中的“最差”車(chē)型,這并不是說(shuō),車(chē)輛質(zhì)量不行,而是說(shuō)其功能配置方面真的非常少,同價(jià)位完全可以選國(guó)產(chǎn)中配置豐富車(chē)型。
5、提車(chē)時(shí)候一定記得先驗(yàn)車(chē),先看新車(chē)的PDI檢測(cè)單,這是新車(chē)出廠時(shí)候經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢驗(yàn)合格的單據(jù),一般來(lái)說(shuō)檢測(cè)過(guò)的車(chē)一般不會(huì)有質(zhì)量大問(wèn)題。其次看車(chē)輛生產(chǎn)日期,防止遇到時(shí)間久的“庫(kù)存車(chē)”;最后看車(chē)身,防止“運(yùn)損車(chē)”、看內(nèi)飾、功能、試駕等。
6、最后記得把各種車(chē)輛資料證件帶走,比如車(chē)輛登記證書(shū)、購(gòu)置稅發(fā)票、合格證、車(chē)輛一致性證書(shū)、兩把車(chē)鑰匙等。
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