全款和分期主要區(qū)別在于收費(fèi)項(xiàng)目不一樣，流程不一樣，最后實(shí)際車(chē)輛價(jià)位也是有區(qū)別的。我第一次買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，我先是在網(wǎng)上詳細(xì)了解了自己喜歡的車(chē)型，然后去4S店看車(chē)談價(jià)，因?yàn)橥豢钴?chē)型，它會(huì)分很多種配置，這就需要選好配置，再和4S店談裸車(chē)價(jià)。

第一步，選車(chē)型配置，然后談裸車(chē)價(jià)

1、一般同款車(chē)型都有低配、中配、高配(每個(gè)品牌對(duì)中、低、高配叫法不一樣)，比如低配到高配一般相差1-3萬(wàn)左右，主要就是功能配置不一樣，發(fā)動(dòng)機(jī)等硬件都是一樣的。

這種情況下就需要根據(jù)我們個(gè)人用車(chē)環(huán)境和個(gè)人需求來(lái)選擇配置類(lèi)型，有很多功能可有可無(wú)，比如說(shuō)發(fā)動(dòng)機(jī)啟停技術(shù)、遠(yuǎn)程啟動(dòng)、HUD抬頭顯示、車(chē)載導(dǎo)航、大燈自動(dòng)清洗等這類(lèi)功能可有可無(wú)。

再比如這些功能都是比較實(shí)用的：360全景倒車(chē)影像、自動(dòng)駐車(chē)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)（手機(jī)app管理車(chē)輛，開(kāi)關(guān)車(chē)門(mén)、車(chē)輛定位等）、行車(chē)記錄儀、上坡輔助、后視鏡加熱、自動(dòng)防眩目后視鏡、后視鏡自動(dòng)折疊、車(chē)窗防夾手等功能，經(jīng)濟(jì)允許的情況下盡量都選。

2、定好對(duì)應(yīng)配置后，接下來(lái)就是談裸車(chē)價(jià)格了，談裸車(chē)價(jià)格很有講究，最好事先通過(guò)網(wǎng)上了解同款車(chē)型其他車(chē)主成交的裸車(chē)最低價(jià)是多少，比照這個(gè)價(jià)位來(lái)談，肯定不會(huì)吃虧。

第二步、選擇分期還是全款

接下來(lái)就是需要選擇付款的方式了，一般4S店銷(xiāo)售都會(huì)引導(dǎo)客戶(hù)選擇貸款買(mǎi)車(chē)，原因很簡(jiǎn)單，貸款買(mǎi)車(chē)他們提成高，但是這里就需要注意了，可以先問(wèn)銷(xiāo)售關(guān)于分期買(mǎi)車(chē)的具體活動(dòng)，然后全款的也問(wèn)好，兩個(gè)都了解，如果能全款一定全款買(mǎi)車(chē)，任憑銷(xiāo)售說(shuō)的天花亂墜，堅(jiān)持全款準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，原因后面細(xì)說(shuō)。

假設(shè)選擇分期，具體細(xì)節(jié)如下：

假設(shè)，自己資金不夠，必須要選擇貸款的話，這時(shí)候需要先讓銷(xiāo)售把分期購(gòu)車(chē)所有收費(fèi)項(xiàng)目明細(xì)列出來(lái)，一定不要聽(tīng)銷(xiāo)售口頭說(shuō)，白紙黑字列出來(lái)，自己拍個(gè)照，一般來(lái)說(shuō)分期購(gòu)車(chē)又分為三種情況：

第一種、汽車(chē)廠家提供3年或者2年0利息車(chē)貸，確實(shí)是真的0利息，這種情況下有0利息，分期是很不錯(cuò)的方案，但是要看具體到4S店這里的政策；

第二種就是銀行汽車(chē)金融貸款，這類(lèi)車(chē)貸是有利息的，一般都不太劃算，可以先不考慮；

第三種是信用卡分期購(gòu)車(chē)，也就是說(shuō)如果自己有某銀行的信用卡，可以咨詢(xún)4S店有無(wú)和對(duì)應(yīng)銀行的汽車(chē)分期活動(dòng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是純信用車(chē)貸，銀行憑個(gè)人信用，直接給客戶(hù)批貸款，買(mǎi)車(chē)后，車(chē)主按月分期來(lái)還貸款即可，這類(lèi)方式無(wú)需抵押，如果是免利息的話是很劃算的。

無(wú)論是哪種方案，接下來(lái)就是需要4S店列出詳細(xì)收費(fèi)明細(xì)，一般來(lái)說(shuō)，絕大部分4S店都會(huì)收取以下幾種費(fèi)用：

第一項(xiàng)、金融服務(wù)費(fèi)（手續(xù)費(fèi)），一般是貸款額度的3%-8%不等，這個(gè)具體看4S店收取多少；但是無(wú)論他們要收多少，這一項(xiàng)可以談，給4S店1000，多的不要給，就按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)談。

也有的不收服務(wù)費(fèi)，變換了方式，叫資料保管服務(wù)費(fèi)，按月收或者一次性收取500-5000不等，無(wú)論要求給多少，最多給500，甚至可以談了不收此項(xiàng)費(fèi)用。

第二項(xiàng)、新車(chē)上牌服務(wù)費(fèi)，這個(gè)費(fèi)用各家4S店收取的都不一樣，一般500-2000不等，這個(gè)費(fèi)用只給300，不多給。

第三項(xiàng)、代買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)，分期購(gòu)車(chē)，保險(xiǎn)都是4S代買(mǎi)，一般是第一年代買(mǎi)，但如果4S店要求給押金或者保證連續(xù)代買(mǎi)3年，那不要同意，除了第一年，之后的車(chē)險(xiǎn)自己買(mǎi)。

除了上面的費(fèi)用，其他費(fèi)用統(tǒng)統(tǒng)不能有，如果談不好，那就換下一家4S店。

第三步、提交車(chē)貸所需資料，等待車(chē)貸審批

如果談好那接下來(lái)就是提交車(chē)貸所需的資料，一般需要駕駛證、身份Z，其他資料4S店會(huì)提供，各種資料準(zhǔn)備好之后，4S店提交給金融公司審批，一般需要等待2-5工作日不等，具體看各家金融公司審批速度。

這里需要注意的是，走貸款，需要個(gè)人征信良好，就是不能有逾期，最好不是白戶(hù)。車(chē)貸審批時(shí)候所填資料也很有講究，不要隨便填，比如學(xué)歷，如果是大專(zhuān)以下，填大專(zhuān)，大專(zhuān)以上如實(shí)填寫(xiě)。

工作單位盡量和自己在征信上的預(yù)留單位一致，相似度越高越好，這些4S店銷(xiāo)售會(huì)說(shuō)， 如果期間有貸款金融公司電話回訪，一定要記得接聽(tīng)，等收到審批通過(guò)后，就是辦理提車(chē)手續(xù)了。

第四步、辦理新車(chē)提車(chē)相應(yīng)手續(xù)

這里就以我買(mǎi)車(chē)時(shí)候的各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)來(lái)說(shuō)明，2年0利息，裸車(chē)28.9萬(wàn)，首付15萬(wàn)，車(chē)貸14萬(wàn)，

第一項(xiàng)、金融服務(wù)費(fèi)（手續(xù)費(fèi)）：1500

第二項(xiàng)、新車(chē)上牌服務(wù)費(fèi)：300

第三項(xiàng)、代買(mǎi)首年車(chē)險(xiǎn)（全險(xiǎn)，三者險(xiǎn)100萬(wàn)）：9900

第四項(xiàng)、購(gòu)置稅(車(chē)輛發(fā)票價(jià)/1.13)：25575

第五項(xiàng)、交強(qiáng)險(xiǎn)+車(chē)船稅（950+480，具體看車(chē)型排量和座位數(shù)）:1430

分期合計(jì)總費(fèi)用為：327705元，這就是分期落地價(jià)。

假如選擇全款的話，一般全款裸車(chē)價(jià)和分期裸車(chē)價(jià)不一樣，全款一般裸車(chē)價(jià)4S店不會(huì)給優(yōu)惠，可能會(huì)貴幾千，贈(zèng)送的禮包也和分期的不一樣。這個(gè)分期是會(huì)談的情況下，如果不會(huì)和4S店談裸車(chē)價(jià)和分期各項(xiàng)費(fèi)用，那正常情況下肯定是分期要比全款貴，如果會(huì)談，那一般來(lái)說(shuō)選分期實(shí)際算下來(lái)是劃算的。

為什么說(shuō)分期比全款劃算？

還是以我當(dāng)時(shí)為例，當(dāng)時(shí)分期總花費(fèi)327705元，4S店送的禮包有：全車(chē)貼膜、腳墊后備廂墊子、行車(chē)記錄儀，雖然送的這些東西便宜，但核算下來(lái)折算1000元，分期實(shí)際總費(fèi)用為：327605元；

選擇全款裸車(chē)價(jià)29.1萬(wàn)，比分期貴了2000，因?yàn)樯吓啤⒈ｋU(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)+車(chē)船稅、購(gòu)置稅這些費(fèi)用，全款和貸款是一樣的，最后核算下來(lái)全款總花費(fèi)為：328205元，這樣算下來(lái)全款還貴了600。

這是從實(shí)際花費(fèi)來(lái)算，我們也可以從另一方面來(lái)看，貸款遠(yuǎn)比全款劃算，上面我從汽車(chē)廠家貸款14萬(wàn)，分24個(gè)月還清，月供5830元，那也就意味著，我白拿了14萬(wàn)用了2年，因?yàn)槭前丛逻€，實(shí)際使用的資金沒(méi)有14萬(wàn)，假設(shè)我們算10萬(wàn)白用了2年，假設(shè)存銀行，按目前利息來(lái)算，2年后總利息大概在六七千，換句話來(lái)說(shuō)，分期這筆利息廠家?guī)臀覀兂隽耍覀冏约壕褪菕炅?。因?yàn)榧僭O(shè)去銀行貸款10萬(wàn)，時(shí)間2年，那利息基本都在1萬(wàn)上下，這樣算下來(lái)就很清楚了吧，分期的好處多。

分期的不足之處：

1、像上面說(shuō)的分期的優(yōu)勢(shì)是建立在我們要會(huì)和4S店談車(chē)價(jià)以及分期各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)，但往往很多朋友都不知道怎么談，所以想要分期劃算，還是有很多技巧的。

2、同時(shí)也要看到分期整個(gè)辦理流程比全款麻煩太多了，條件要求也多，要看個(gè)人征信，最重要的是分期后每月要記得準(zhǔn)時(shí)按月還車(chē)貸，如果自己忘記還，那還可能導(dǎo)致逾期，影響到征信信用記錄，這是很不劃算的。

3、如果廠家金融是走車(chē)輛抵押貸款，那么在車(chē)貸未還清之前，車(chē)輛的所有者還是金融公司，我們車(chē)主只擁有使用權(quán)，說(shuō)白了車(chē)還不真正屬于我們自己，只有等車(chē)貸還清后，申請(qǐng)解除抵押狀態(tài)，在車(chē)輛登記證書(shū)上寫(xiě)著“解除抵押”，此刻才是我們自己的車(chē)。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

1、能全款就全款，畢竟全款省心省事，方便快捷，不會(huì)像分期那樣手續(xù)繁多，稍不注意，就會(huì)踩到分期背后那些附加服務(wù)費(fèi)的坑，就像我當(dāng)初，車(chē)貸還清后，申請(qǐng)解除抵押，還必須找金融代辦員才能辦理，結(jié)果不僅浪費(fèi)時(shí)間，還多花了500大洋。

2、如果選擇分期，一定要把中間可能涉及到的各項(xiàng)費(fèi)用先列出來(lái)，講清楚，如果事先不說(shuō)清楚，等到后面批了車(chē)貸，也就不好和4S店談條件了。

3、如果只是買(mǎi)代步車(chē)，那選低配即可，沒(méi)必要浪費(fèi)資金買(mǎi)頂配，資金充裕想要享受，那自然不必多說(shuō)，直接上頂配。

4、13萬(wàn)以?xún)?nèi)個(gè)人不建議選合資車(chē)，畢竟這個(gè)價(jià)位只能選到合資車(chē)中的“最差”車(chē)型，這并不是說(shuō)，車(chē)輛質(zhì)量不行，而是說(shuō)其功能配置方面真的非常少，同價(jià)位完全可以選國(guó)產(chǎn)中配置豐富車(chē)型。

5、提車(chē)時(shí)候一定記得先驗(yàn)車(chē)，先看新車(chē)的PDI檢測(cè)單，這是新車(chē)出廠時(shí)候經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢驗(yàn)合格的單據(jù)，一般來(lái)說(shuō)檢測(cè)過(guò)的車(chē)一般不會(huì)有質(zhì)量大問(wèn)題。其次看車(chē)輛生產(chǎn)日期，防止遇到時(shí)間久的“庫(kù)存車(chē)”；最后看車(chē)身，防止“運(yùn)損車(chē)”、看內(nèi)飾、功能、試駕等。

6、最后記得把各種車(chē)輛資料證件帶走，比如車(chē)輛登記證書(shū)、購(gòu)置稅發(fā)票、合格證、車(chē)輛一致性證書(shū)、兩把車(chē)鑰匙等。

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