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我有個(gè)朋友一直在銀行上班，前十幾年的時(shí)候確實(shí)是工作非常輕松，每天朝九晚五，而且生活沒(méi)有壓力，那個(gè)時(shí)候他還是一個(gè)支行的小領(lǐng)導(dǎo)。
每天工作職業(yè)裝一穿，簡(jiǎn)直就精神的不得了。而且自己也一直在理財(cái)，早些年就買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)了。最主要的是在早些年每個(gè)月的業(yè)績(jī)指標(biāo)都可以提前超額完成，不管是理財(cái)產(chǎn)品，還是存款，還是信用卡這些業(yè)績(jī)指標(biāo)辦理的人都比較多。
但是最近的幾年，銀行的物理網(wǎng)點(diǎn)一直在減少。他這個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)也變成了一個(gè)普通的職員，每月的工資基本上就是三四千塊錢(qián)，如果長(zhǎng)時(shí)間業(yè)績(jī)指標(biāo)完不成，還會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)找過(guò)去談話。所以感覺(jué)生活工作的壓力越來(lái)越大了。
壓力有多大呢？他們經(jīng)常每個(gè)月為了完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，都會(huì)找身邊的親戚朋友幫忙，我都已經(jīng)幫了好幾回了，就是幫他把錢(qián)存到他們的銀行里面，還有一些理財(cái)產(chǎn)品，也要讓我們幫忙銷(xiāo)售一點(diǎn)。
有一次我就問(wèn)他：如果天上掉餡餅，你拉來(lái)一個(gè)1,000萬(wàn)的大客戶，是不是你的業(yè)績(jī)指標(biāo)就可以超額完成，而且還可以得到一筆豐厚的獎(jiǎng)金呢？
他說(shuō)具體的情況也并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，即使拉來(lái)了1,000萬(wàn)的大客戶，也分三種情況，具體是哪三種情況？咱們來(lái)普及一下。
首先第1種情況，就是這1,000萬(wàn)的大客戶他來(lái)干什么的？他是來(lái)辦理活期存款的，還是定期存款的？如果他是來(lái)辦理活期存款的，這筆錢(qián)隨時(shí)都有可能要被拿走。所以對(duì)銀行來(lái)說(shuō)產(chǎn)生不了太大的利益，這個(gè)時(shí)候拿到的獎(jiǎng)金也不會(huì)很多。
如果這個(gè)1,000萬(wàn)的大客戶是來(lái)辦理定期存款的，那么這個(gè)時(shí)候獎(jiǎng)金就比較多了，但是也要根據(jù)不同的規(guī)定來(lái)，總體來(lái)說(shuō)每一家銀行的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金都是不一樣的，少的有幾千，多的有幾萬(wàn)。
第2種情況，就是如果1,000萬(wàn)的大客戶這個(gè)存款拿到銀行以后，也要看這家銀行到底是國(guó)有大銀行，還是中小銀行。如果是國(guó)有大銀行，獎(jiǎng)金肯定沒(méi)那么高了，因?yàn)閲?guó)有大銀行都有比較豐富的客戶資源。說(shuō)白了就是人家還看不上這1,000萬(wàn)的大額存款，因?yàn)橄襁@樣的業(yè)務(wù)每天都有很多，可能只能拿到幾千塊錢(qián)的獎(jiǎng)金。
但是如果是中小銀行那就不一樣了，因?yàn)橹行°y行和國(guó)有大銀行相比，客戶資源相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少，在開(kāi)發(fā)客戶的能力上面，要比國(guó)有大銀行更差一些，所以如果中小銀行的員工能夠拉到1,000萬(wàn)的大客戶，獎(jiǎng)金可能會(huì)很多，通?？梢越o到銀行職工的獎(jiǎng)金是3~5萬(wàn)塊錢(qián)。
最后一種情況，就是看能不能盡自己最大的努力把客戶的存款，讓他改成銀行理財(cái)產(chǎn)品？因?yàn)?,000萬(wàn)的銀行定期存款和理財(cái)產(chǎn)品相比，理財(cái)產(chǎn)品的獎(jiǎng)金會(huì)更加豐厚一些。理財(cái)產(chǎn)品可以給銀行帶來(lái)更多的效益，如果是中小銀行的定期存款也很滿足了，但是如果能說(shuō)服客戶來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的理財(cái)產(chǎn)品，那么你的獎(jiǎng)金會(huì)拿得更高。
所以最后總結(jié)一下，不同的情況下拿到的獎(jiǎng)金都是不一樣的，活期存款和定期存款獎(jiǎng)金也是不一樣，國(guó)有大銀行和中小銀行定期存款的獎(jiǎng)金也不一樣，另外就是國(guó)有大銀行和中小銀行，在定期存款和理財(cái)產(chǎn)品上面的獎(jiǎng)金也都不一樣。
但是不管哪一種，如果能夠拿來(lái)1,000萬(wàn)的大客戶，獎(jiǎng)金最低也是自己一個(gè)月的工資，最高是自己一年的工資。相比普通的業(yè)務(wù)員，機(jī)會(huì)還是大很多的。
如果你有1,000萬(wàn)，會(huì)給銀行的員工這樣一個(gè)機(jī)會(huì)嗎？評(píng)論區(qū)里面一起探討一下。
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