2023年全國專利代理人資格考試已拉開大幕，越來越多的人正在進入這個行業(yè)。隨著我國專利申請量領(lǐng)跑全球和連續(xù)4年保持位居世界首位的驚人增速，“專利代理人”也越來越被更多的人所了解。在許多剛畢業(yè)的年輕人眼中，這個行業(yè)似乎非常紅火、充滿遠大的前景。而事實上，這個從業(yè)人員超過10萬人的行業(yè)往往入行門檻非常高：擁有碩士及以上學歷、具有理工和法學雙重背景。但恰恰是這樣的精英群體，卻有著與之不相匹配的收入水平、枯燥的工作環(huán)境、高強的工作壓力和缺乏自我價值肯定的困頓。

和許多知識產(chǎn)權(quán)代理事務(wù)所一樣，正值工作時間，北京某代理所安靜得似乎掉根針都能聽得到。沒有前臺和接待人員，偶爾有電話響，接聽人用幾不可聞的聲響輕聲細語的回復著。在室內(nèi)綠植的影影綽綽里，整個辦公室似乎更顯清幽沉靜。

代理人勵向南正在為人員招聘的事情頭疼。作為一家成立僅僅只有五年、人數(shù)不足30人的小型事務(wù)所，該代理所專注互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，并朝著\"精品所\"的目標努力，隨著百度、阿卡特朗訊等大客戶的積累，這一方向似乎已逐漸明朗。\"對我們所而言，案量已經(jīng)足夠，我們急需要更多的人手來提高自己的處理量，但問題是很難招到合適的人選。\"勵向南告訴記者，\"我們希望能從好的學校招人，上海高校的應(yīng)屆生似乎對專利代理行業(yè)興趣缺乏或是不甚了解，這方面我感覺北京的整體環(huán)境要好一些，之前的幾個新人都是來自北航、北郵的理工科碩士。\"

無論小所或是大所，人才緊張似乎已成為行業(yè)的共同煩惱。成立已有11年，擁有200余員工的北京同達信恒同樣遇此難題，正在北京和上海分公司之間輾轉(zhuǎn)忙碌的執(zhí)行合伙人李欣直言不諱地提出：\"整個行業(yè)缺的主要是高水平、高素質(zhì)的代理人。高校無法傳授實務(wù)經(jīng)驗，很難直接輸送人才，而事務(wù)所又不愿意投入時間和精力去培養(yǎng)新人，加之人員流動頻繁，市場的供需結(jié)構(gòu)決定了整個行業(yè)人才緊張的局面。\"

相比代理機構(gòu)的委婉斯文，應(yīng)屆生的選擇則來得更直接現(xiàn)實一些。上海大學知識產(chǎn)權(quán)學院副院長袁真富在采訪中告訴記者，不同于律師行業(yè)，專利代理人的就業(yè)方向?qū)χR產(chǎn)權(quán)專業(yè)的研究生而言缺乏吸引力，從上大知識產(chǎn)權(quán)學院的情況來看，畢業(yè)后從事專利代理工作的研究生比例不足10%。

記者在調(diào)查采訪中發(fā)現(xiàn)，一位畢業(yè)于重點高校的理工科碩士，北京上海地區(qū)代理機構(gòu)開出的普遍起薪往往在3000-6000元左右，涉外專利代理的職位相對會高一些，但是對語言要求極高，工作內(nèi)容大多是處理翻譯文件。顯然，相比企業(yè)研發(fā)人員動輒八、九千元以上的起薪，代理所的開價已讓許多人卻步，而天天和文本工作打交道的枯燥環(huán)境，缺乏上升空間的職業(yè)發(fā)展，也讓相當一部分人轉(zhuǎn)向企業(yè)法務(wù)或律所。在從業(yè)近5年，剛剛選擇離職并加入一家外企法務(wù)部的李麗（化名）看來，整個行業(yè)人才緊俏、炙手可熱，這樣的畫面看起來很美好，現(xiàn)實卻往往很骨感：前景需與\"錢景\"相配才好。

高門檻下的收入

調(diào)查機構(gòu)AQUIS Search公布了《2023年度中國律師&法務(wù)薪酬及市場報告》，據(jù)該報告統(tǒng)計，在國內(nèi)較好的代理機構(gòu)，從業(yè)2年且持有專利代理資格證書的代理人平均年薪為20萬元，3－5年經(jīng)驗的代理人在20-30萬元之間，6-9年資歷可拿到40-70萬元的年薪，而10年以上經(jīng)驗的代理人薪酬則高達70萬元以上。這份調(diào)查報告在一時間引發(fā)大量微信轉(zhuǎn)發(fā)，報告統(tǒng)計的\"平均年薪\"，不知會讓多少被平均的代理人沉默不語。在從業(yè)已有15年的執(zhí)行合伙人李欣眼中，這份數(shù)據(jù)顯然有些虛高，與大環(huán)境下的實際情況不符。\"如果沒有管理職位，不帶團隊，單單一個代理人是達不到這樣高的薪酬水平。\"李欣說。

國內(nèi)某頂尖老牌代理機構(gòu)上海分所負責人李靜元（化名）給記者的實際數(shù)據(jù)則更為直接明了：剛?cè)胄械男氯?，?年的平均年收入在10萬元左右，而無論是從業(yè)3-5年或是5-8年，收入都不會有太大的差別，基本維持在15-30萬元之間。當然，從業(yè)超過9年以上的資深代理人，收入也有可能達到70、80萬元，但這些人畢竟鳳毛麟角。\"如果單純做代理人，收入是有上限的，不可能隨著時間的增加而增加，因為質(zhì)量和數(shù)量的要求需要平衡，在代理費不上漲的情況下，收入很難得到突破。\"李靜元說，\"除非在事務(wù)所做管理帶團隊，會分享一部分團隊收益所帶來的利潤。等做到合伙人級別，能夠分享整個公司利潤時，收入會繼續(xù)增多。\"

有業(yè)內(nèi)人士給出更為保守的看法：5年左右資歷的代理人即使是拿20萬的年薪也依然艱難，相反，以同樣的資歷，在企業(yè)卻可以輕松獲得這樣的薪酬。\"前幾年，一位知識產(chǎn)權(quán)法務(wù)人員的薪資在30-40萬元已經(jīng)很高很稀缺了，這樣的職位對人員的要求還非?？量?。但在近一兩年，企業(yè)放出許多高薪職位，對于擁有7、8年以上從業(yè)資歷的人而言，一般起薪都在50萬以上。\"這位資深企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)理人向記者透露，\"同時，每一次跳槽，都將帶來20％－30%的薪資提升，甚至最高可能達到50%以上。\"

據(jù)記者了解，除去股票分紅等公司福利，在國內(nèi)頂尖民營企業(yè)中，專利總監(jiān)職位的最高年薪在100萬元左右，個別互聯(lián)網(wǎng)公司和技術(shù)密集型企業(yè)可能開出更高的價格，相較而言，外企的薪酬普遍偏高，大中華區(qū)總監(jiān)職位的頂級薪酬高達100-200萬元，但最高一般不會超過200萬元。而代理機構(gòu)的金字塔頂端顯然又是一個重量級：據(jù)相關(guān)人士向記者透露，國內(nèi)頂尖代理機構(gòu)的最高層合伙人年收入達上億元，而普遍情況看來，普通合伙人年薪及分紅在60萬元左右，資深高級合伙人最高收入一般則在300-500萬元之間。

然而，最高收入水平對絕大部分代理人而言依然是遙遠的夢想。\"這個行業(yè)不可能大富大貴，但是解決溫飽和小康肯定是可以保證的。\"李靜元說，\"工作5-8年在上海買車買房我覺得問題不大，當然房子肯定是在郊區(qū)了。\"在許多人看來，專利代理行業(yè)賺的是辛苦錢，既然是辛苦錢，就不能指望賺大錢。\"專利民工\"、\"IP搬水工\"這些用來自嘲自娛的字眼，暗合著整個行業(yè)無奈的委屈：代理人收入水平和成本相去甚遠。

記者在上海地區(qū)采訪調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，無論大所或是小所，招收的大部分是名校理工碩士，有相當一部分人且具有法律碩士背景，入行門檻極高。即使是純理工科專業(yè)，專利代理工作所要求的復合型人才，也決定了入行后補充法律知識的必要性。而冠以\"最難\"考試之稱的專利代理人資格考試，此前通過率甚至連續(xù)多年低于10%，通過率比\"天下第一考\"的國家司法考試還要低。據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)局統(tǒng)計，截至2023年底，目前我國取得專利代理人資格人數(shù)達到3.7萬人，執(zhí)業(yè)專利代理人達到1.7萬人。盡管如此，在代理機構(gòu)，越來越多理工碩士背景的代理人，仍在朝著同時擁有專利代理資質(zhì)和律師執(zhí)照的雙證方向努力。

即使是跨過這道如此高的入行門檻，如果缺乏個人天分，依然不足以真正在代理界立足。\"優(yōu)秀的專利代理人并非只憑證來衡量，市面上多的是有資格證卻能力不足的代理人，有時你甚至發(fā)現(xiàn)他們或許連最基本的原理都沒搞懂。\"金杜律師事務(wù)所律師丁憲杰告訴記者，\"能成為一名優(yōu)秀的代理人，除了過硬的技術(shù)領(lǐng)悟力、語言表達能力和相應(yīng)的法律功底外，最重要的是要擁有邏輯歸納的天分和能力。如果資質(zhì)平凡，可能還需要重新找準自己的職業(yè)定位。\"

在整個代理服務(wù)行業(yè)，女性從業(yè)者的比重似乎在逐年增加，甚至占據(jù)主力——長期伏案工作的環(huán)境要求從業(yè)者必須具備能夠沉靜下來的氣質(zhì)，耐得住寂寞的勇氣，這顯然不符合一部分野心家的理想。\"案頭工作永遠做不完，一天工作超過十個小時是家常便飯。代理工作干的不僅是腦力活，其實也是體力活。\"剛剛從代理所轉(zhuǎn)去企業(yè)法務(wù)部的李麗，指著自己鼻梁上的眼鏡苦笑著和記者感慨道，\"我剛進代理所的時候視力是2.0，工作這幾年，天天畫圖，對著電腦上放大400倍的圖——畫畫畫，于是就多了這副近視鏡。\"

作為事務(wù)所的管理合伙人，李欣也顯得有些無奈：\"因為要面對不同的新技術(shù)和發(fā)明人，代理人的壓力存續(xù)時間往往比較久，經(jīng)常需要在很短的時間內(nèi)形成高質(zhì)量的專利撰寫文件。時間永遠不夠用，壓力無時不刻不存在，但遺憾的是，國內(nèi)代理行業(yè)還不成熟，缺乏相應(yīng)的心理疏導和壓力釋放方式。\"

大道遠行，勤身苦志，或許是代理行業(yè)苦樂自知的真實寫照。

提成制下的怪象

劉芳（化名）是一家外企公司資深知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)理人，相比曾經(jīng)在代理機構(gòu)工作時的不穩(wěn)定收入，如今她拿著穩(wěn)定的高薪，已經(jīng)遠離曾經(jīng)疲于奔命寫案的生活，但壓力依然存在，而今的她思考更多的是如何在企業(yè)中找準自身定位，實現(xiàn)自我價值。

而談及幾年前毅然從代理機構(gòu)離職，她坦言是因無法接受提成制下的收入壓力--少干活就沒有錢賺。畢業(yè)于名校的劉芳擁有理工科碩士和法學碩士背景，曾任職國內(nèi)某家頂尖專利代理機構(gòu)。\"那時候，我每個月就四千塊錢的底薪，其中還包含基本的工作量，完成規(guī)定的工作量后才會有提成，而一個發(fā)明專利案子提成不到一千塊，收入極不穩(wěn)定。\"劉芳告訴記者，\"好的代理機構(gòu)要保證案子質(zhì)量，一個月最多能寫五六個案子。算下來，每月老是拿五千塊錢左右的工資，甚至有時候沒完成當月的基本量，我還欠公司的案子，下個月只能拼命多寫。\"

據(jù)記者了解，在上海代理界，對一件發(fā)明專利案，中小型事務(wù)所給代理人的提成普遍在500-700元，質(zhì)量較好的事務(wù)所平均在1000元左右，也有部分事務(wù)所可能開出更高的價格-一件高質(zhì)量的案子最高能提成2000-3000元。業(yè)內(nèi)存在一個普遍的共識：代理人勉強能拿到代理費的20%就已經(jīng)很不錯了！一位代理人給記者算了一筆帳：在北上廣深，對于質(zhì)量還過得去的事務(wù)所來說，一件發(fā)明專利對外的平均報價在1萬元左右，最低一般也不會少于7000元，除去近3500元的官費、流程人員開支及其他公司成本，代理機構(gòu)的利潤空間已非常有限，試想，代理人能從這有限的利潤里擠出多高的提成呢？

常聽企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)人員對代理機構(gòu)怨聲載道，而代理人也私下抱怨企業(yè)法務(wù)狐假虎威，從乙方身份轉(zhuǎn)向甲方立場，劉芳坦言，自己私下對代理人仍抱有同情和理解，一些細節(jié)上的小問題通常不會去有意刁難。\"每到月底，我的代理人都會專門跑來催我們的案子，如果這個月他們拿不到我們的案子確認，就意味著整個工作組本月都拿不到提成。在提成制下，大家就像是碼字工，收入和每一個字息息相關(guān)，壓力是很大的。\"劉芳說，\"這種壓力下，代理人腦中那根弦一直會崩得很緊，哪怕休息的時候，下班乘地鐵的時候，腦子中也會不停得想案子。如果遇到期限問題，晚上夢到寫案子都是常有的事。\"

有人說，談劣幣驅(qū)逐良幣的時代，理想主義者該洗洗睡了。王剛（化名）曾是一家知名大所的資深代理人，最近剛剛跳槽至另一家事務(wù)所，相比老東家而言，新單位名氣并不大，但是質(zhì)量管控較松，這意味著之前一個月最多寫5、6個案子，如今可以寫10個甚至更多，拿到的薪酬幾乎翻了一番。相比之下，一個性格較真兒、真正要出精品的代理人，因為案子產(chǎn)出很低，卻有可能維持相對較低的收入，若想達到同樣的產(chǎn)出，似乎只能靠加班來追趕。\"同樣的，有的事務(wù)所一個案子收費只有5、6千元，一個代理人每月能寫近20個案子，案子質(zhì)量雖遠不如我們，但他們的利潤事實上比我們要高。\"李靜元說，\"這是行業(yè)的一個怪象。我相信不同定位的代理機構(gòu)都有適合自己的市場空間，但隨著國內(nèi)企業(yè)意識的提升，政府的引導，對質(zhì)量和服務(wù)有追求的企業(yè)會不斷增加，低端市場的發(fā)展空間或許會越來越小。\"

目前，代理行業(yè)大多實行\(zhòng)"師徒制\"，新人往往只能從助理做起，一般要經(jīng)歷近2年的培訓期才能獨立做案子，這段時間對代理人而言是最為辛苦和煎熬的一段寒冬：收入僅僅是3－5千元左右的基本工資，有的代理所或許會給200元左右的提成。一位代理人曾這樣總結(jié)過：代理行業(yè)是慢熱型的，你所需要投入的是前兩年的努力和辛苦，之后就是安安心心規(guī)規(guī)矩矩各憑本事賺錢了。李靜元向記者透露：在該機構(gòu)上海分所，新人在兩年后的基本底薪是6000-7000元，三、五年之后底薪可能會達到1萬元以上。

\"入行一年多的那段時間，我一度對這個行業(yè)感到很迷茫，工作中處在可獨立又不能獨立的尷尬狀態(tài)，作為學徒拿到手的工資又很低。\"畢業(yè)于復旦大學計算機專業(yè)且擁有法律碩士背景的勵向南和記者提起這段往事，\"不過最后還是熬過來了，雖然收入水平在上海或許只夠溫飽。但這份工作也有吸引我的地方，比如不愁找不到工作，比如能在第一時間接觸非常棒的新技術(shù)新方案。況且，我們所不要求代理人出去跑業(yè)務(wù)，和律師相比，這樣安靜低調(diào)的職業(yè)可能更符合我的性格，會讓我更舒服一些。\"

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